63 / 108
63
FRISØR /
2-2015
- L’Oréals
avtalemedBlush.nohar vært en vekker. Vi ønsker
ikke å være et utstillingsvindu
for leverandørene, uten å få
betalt for dette. Det er ikke nok
at leverandørene selger inn
varer til salongene, fyller opp i
hyllene og lager salgskonkur-
ranser. Vi forventer at de bidrar aktivt til at
vi innfrir våremålsettinger når det gjelder
produktsalget. Vi kommer til åstille tøffere
krav til leverandørsiden, fastslår Vibeke
GiskeRøisland.
Må fortjene hylleplassen
PÅHÅRET åpnet nylig en ny flaggskipsa-
long i «Barcode» i hjertet avOslo sentrum.
Her tester man ut en ny modell for sam-
arbeid.
- Vi ønsker å slippe til flere leverandører i
kjedens totalsortiment. I denne salongen
har vi valgt å bruke tre leverandører, som
skal levere ut fra en definert kravspesifi-
kasjon på hva vi vil ha. Det går blant annet
ut på at selgere skal bruke mer tid på å
utvikle de ansattes salgsferdigheter, bistå
salongen i kampanjeplanlegging og være
med å planlegge happeninger. Hvis vi ikke
når våre måltall for produktsalget, er det
over og ut. Vi satser på ett års avtaler, så
vi har en fleksibilitet til å skifte ut leveran-
- Vi har vært klare på at vi ikke passivt vil
se på at
produktsalget flyttes fra våre
salonger til nettbutikker
som
Blush.no.PÅHÅRET forventer i denne sammenheng
at leverandørene tar et større ansvar for at
vi når våre salgsmål. Det har vi gitt klart ut-
trykk for, fastslår daglig leder i PÅHÅRET
Kjeden AS, Vibeke Giske Røisland offensivt.
Tekst og foto:
Bjørn Kollerud
dørene og gjøre endringer i sortiment.
Fremover blir det opp til leverandørene å
bevise at de fortjener hylleplass, poengte-
rer Vibeke.
Må tenke nytt
PÅHÅRET har jobbet dedikert med utvik-
lingen av produktsalget, og har lykkes bra
med dette. Men det krever at man er på
hugget for å videreutviklesalongdriften.
- Vi ønsker å drive en sunn forretning. Det
stiller strenge krav til oss og våre leve-
randører. I og med at vi nå er i en ekspan-
sjonsfase, byr dette på en mulighet til å
tenke nytt. Hver enkelt salong i PÅHÅRET
kjeden er unik, og vi får nå testet ut hvor-
dan vår nye strategi her i Bjørvika funge-
rer. Vi har ogsåunder planleggingendaen
salong i det samme området. Denne eta-
bleringen vil være den første i et nytt kon-
sept i PÅHÅRET kjeden. Det gir oss en
mulighet til å sammenligne salongkon-
septene. Vimå tørre å prøve ut nyemodel-
ler oguttrykk, oghagode verktøy til åmåle
hva som virker og hva somkan forbedres.
Det er slik vi blir bedre og dyktigere på det
vi drivermed.
- Nå er det også på tide at leverandø-
rene skjerper seg og tenker nytt, fastslår
Vibeke.
[
debatt
: netthandel ]
«Nå er det også på
tide at leverandørene
skjerper seg og
tenker nytt»
Vibeke Giske Røisland
Vibeke Giske Røisland, Stina Zachariassen og Maj Hovde
Krogdahl tester ny forretningsstrategi i Bjørvika.